L’essentiel
- Médiane brute, commerciaux non cadres (2023)
- ≈ 3 820 €
- Net médian estimé
- ≈ 2 980 €
- Médiane brute avant 30 ans
- ≈ 3 260 €
- Cadres commerciaux au-delà de 50 000 € brut/an
- 83 %
Source : Insee, Base Tous salariés 2023, fichier détail, postes du privé à temps complet toute l’année (calcul moyenne.org). Net estimé avec 22 % de cotisations.
Fixe, variable et statut : ce que recouvre le salaire d’un commercial
La rémunération d’un commercial combine presque toujours un fixe et une part variable : commissions sur le chiffre d’affaires, primes sur objectifs, bonus annuels. Les montants de cette page incluent ce variable, tel que déclaré par l’employeur, mais pas l’intéressement ni la participation. Ils couvrent les salariés à temps complet présents toute l’année ; les VRP multicartes et les agents commerciaux indépendants n’y figurent pas.
L’Insee distingue les techniciens commerciaux et technico-commerciaux (représentants auprès des entreprises ou des particuliers, non cadres) et les cadres commerciaux (ingénieurs commerciaux, responsables de comptes, directeurs commerciaux). Nous avons exploité le fichier détail de la Base Tous salariés 2023 (échantillon au 1/12) : environ 6 500 postes de commerciaux non cadres et 12 300 de cadres commerciaux.
Salaire d’un commercial selon l’âge
| Âge | 25 % gagnent moins de | Médiane | Part au-delà de 50 000 €/an |
|---|---|---|---|
| Moins de 30 ans | 2 644 € | 3 264 € | 27 % |
| 30 à 49 ans | 3 126 € | 3 936 € | 43 % |
| 50 ans et plus | 3 094 € | 4 066 € | 48 % |
| Tous âges | 2 985 € | 3 824 € | 40 % |
La dispersion est forte : 10 % des commerciaux non cadres gagnent moins de 2 447 € brut par mois, tandis que 40 % dépassent 50 000 € par an. C’est la marque d’une rémunération liée aux résultats. Les rémunérations sont diffusées par tranches annuelles : les valeurs sont interpolées et arrondies.
Selon ce que l’on vend
Les commerciaux qui vendent aux entreprises (B2B) gagnent davantage que ceux qui vendent aux particuliers. Les commerciaux en informatique non cadres, peu nombreux dans l’échantillon (environ 360 postes), ont la médiane la plus basse.
Les cadres commerciaux
83 % des cadres commerciaux à temps complet dépassent 50 000 € brut par an en 2023 : 88 % dans les grandes entreprises, 81 % dans les PME. Même avant 30 ans, la proportion atteint 59 %, et un quart seulement gagne moins de 3 666 € brut par mois. Au-delà de ce seuil, l’Insee ne permet pas de calculer la médiane exacte.
Écarts entre régions
Pour les commerciaux non cadres, la médiane brute est la plus élevée en Île-de-France (environ 4 090 €) et en Auvergne-Rhône-Alpes (4 000 €), et la plus basse en Occitanie (3 540 €). L’écart entre ces extrêmes est d’environ 15 %.
Comparaison avec d’autres métiers
Un commercial non cadre gagne davantage en médiane qu’un comptable de niveau employé (2 870 €) et se rapproche d’un chef de projet junior. Dans l’immobilier, voir le salaire d’un agent immobilier. Pour d’autres repères : expert-comptable, architecte, électricien. Tous les métiers sont comparés dans la rubrique salaires et revenus, à côté du salaire moyen en France.
Questions fréquentes
Quel est le salaire d’un commercial débutant ?
Environ 3 260 € brut par mois en médiane avant 30 ans, variable compris, en 2023 ; un quart des jeunes commerciaux non cadres perçoit moins de 2 640 € brut.
Quelle est la part du variable ?
Elle dépend de l’entreprise et du poste ; la Base Tous salariés ne distingue pas le fixe du variable. Les écarts importants entre commerciaux d’un même âge en sont une conséquence.
Un commercial est-il mieux payé en B2B ?
En général oui : la médiane brute dépasse 3 900 € pour les commerciaux vendant aux entreprises, contre environ 3 520 € pour ceux qui vendent aux particuliers.
Sources
- Insee, « Description des emplois salariés en 2023 – Bases Tous salariés 2023 – Fichiers détail », 2026 (exploitation moyenne.org, PCS 463A à 463E, 374C et 374D). insee.fr