Salaire moyen d'un agent immobilier en France

Salarié, agent commercial ou mandataire : trois statuts

Le terme « agent immobilier » désigne au sens strict le titulaire de la carte professionnelle qui dirige une agence. Les personnes qui prospectent, font visiter et négocient les ventes ou locations sont des négociateurs, qui peuvent être :

• salariés d’une agence, avec un salaire fixe (au moins le minimum conventionnel) et des commissions ;
• agents commerciaux indépendants, rémunérés uniquement à la commission, souvent sous le statut de micro-entrepreneur ;
• mandataires de réseaux sans agence physique, eux aussi indépendants.

Les chiffres de cette page portent uniquement sur les négociateurs salariés. Aucune statistique publique ne mesure le revenu des agents commerciaux et mandataires indépendants, dont les écarts sont très importants selon le volume de ventes.

Salaire d’un négociateur immobilier salarié

Nous avons exploité le fichier détail de la Base Tous salariés 2023 de l’Insee (échantillon au 1/12) en isolant les postes couverts par la convention collective nationale de l’immobilier et classés parmi les techniciens commerciaux auprès des particuliers, profession qui correspond aux négociateurs, à temps complet toute l’année : environ 700 postes. Les rémunérations sont diffusées par tranches annuelles ; les valeurs sont interpolées et arrondies.

La dispersion est forte, comme pour tous les métiers payés à la commission : 10 % des négociateurs gagnent moins de 2 085 € brut par mois, un peu plus que le SMIC, tandis qu’un quart dépasse 4 140 €. Les commissions, et donc les revenus, suivent le volume des ventes et des locations conclues.

• Employés de l’immobilier2 743 €
• Négociateurs3 172 €
• Professions intermédiaires (ensemble)3 154 €
• Cadres (seuil de 50 000 €/an)plus de 4 167 €

Directeurs d’agence et cadres de l’immobilier

Dans la même convention collective, 67 % des cadres de l’immobilier (directeurs d’agence, responsables de gestion, administrateurs de biens) dépassent 50 000 € brut par an. Un agent immobilier propriétaire de son agence se rémunère sur le résultat de l’entreprise : son revenu n’est pas couvert par ces données.

Écarts entre régions

Les effectifs régionaux de l’échantillon sont trop faibles pour un classement fiable. À titre indicatif, la médiane brute des négociateurs salariés dépasse 3 400 € en Provence-Alpes-Côte d’Azur et en Bretagne et atteint environ 3 290 € en Île-de-France, contre 2 840 € à 2 920 € en Pays de la Loire et en Nouvelle-Aquitaine.

Comparaison avec d’autres métiers

Le négociateur immobilier salarié gagne un peu moins qu’un commercial non cadre (médiane d’environ 3 820 € brut) et à peu près autant qu’un technicien comptable. Pour d’autres métiers liés au logement : architecte, électricien, plombier. Côté conseil, voir le revenu d’un expert-comptable. Tous les métiers sont comparés dans la rubrique salaires et revenus, à côté du salaire moyen en France.

Questions fréquentes